| Judul | : | NEGOSIASI EDISI 6 BUKU 1 | |
| Pengarang | : | Roy J. Lewicki | |
| Penerbit | : | Salemba Humanika | |
| Cetakan Ke | : | Ed. 6 | |
| Tahun Terbit | : | 2012 | |
| Bahasa | : | Indonesia | |
| Jumlah Halaman | : | 468 hlm | |
| Kertas Isi | : | HVS | |
| Cover | : | Hard | |
| Ukuran | : | 17 x 24 cm | |
| Berat | : | 500 gram | |
| Kondisi | : | Baru | |
| Harga | : | Rp 134,900 | diskon 15% |
| Bayar | : | Rp 114,665 | |
| Stock | : | 1 | |
NEGOSIASI EDISI 6 BUKU 1
Pengarang: Roy J. Lewicki
Penerbit: Salemba Humanika
DAFTAR ISI
BAGIAN 1 DASAR-DASAR NEGOSIASI
BAB 1 SIFAT DASAR NEGOSIASI
Beberapa kata tentang gaya dan pendekatan kita
Hoe dan sue carter
Karekteristik situasi negoisasi
Saling ketergantungan
Penyesuaian timbal balik
Mengklaim nilai dan menciptakan nilai konflik
Manajemen konflik yang efektif
Tinjauan bab
BAB 2 STRATEGI DAN TAKTIK TAWAR
MENAWAR DISTRIBUTIF
Siatuasi tawar menawar distributif
Tugas-tugas taktis
Posisi-posisi yang diambil selama negoisasi
Komitmen
Menutup kesepakatan
Taktik hardball
Keahlian menawar distributif yang dapat diterapkan pada negoisasi
integratif
BAB 3 STRATEGI DAN TAKTIK NEGOISASI
INTEGRATIF
Pendahuluan
Gambaran proses negoisasi intergratif
Langkah-langkah penting dalam proses negoisasi integratif
Faktor-faktor yang membantu keberhasilan negoisasi
integratif
Alasan negoisasi integratif sulit dicapai
Perundingan distributif versus negoisasi integratif
BAB 4 NEGOISASI STRATEGI DAN PERENCANAAN
Tujuan
Strategi rencana keseluruhan untuk mencapai tujuan
Memahami alur negoisasi tingkat dan tahap
Bersiap untuk mengimplementasikan strategi proses
perencanaan
BAGIAN 2 SUPROSES NEGOSIASI
BAB 5 PERSEPSI, KOGNISI DAN EMOSI
Persepsi
Pembingkaian
Ringkasan bagian
Bias kognitif dalam negoisasi
Mengatur kesalahpahaman dan bias kognitif dalam negoisasi
BAB 6 KOMUNIKASI
Model dasar komunikasi
Apa saja yang dikomunikasikan selama negoisasi
Bagaimana orang-orang berkomunikasi dalam negoisasi
Bagaimana cara meningkatkan komunikasi dalam negoisasi
Pertimbangan komunikasi khusus pada penutupan negoisasi
BAB 7 MENEMUKAN DAN MENGGUNAKAN
KEKUATAN NEGOISASI
Mengapa kekuatan penting bagi negosiator
Pengertian kekuatan
Sumber kekuatan
Berurusan dengan pihak lain yang memiliki kekuatan lebih
besar
BAB 8 PENGARUH
Dua rute menuju pengaruh model yang mengorganisasi
Rute sentral menuju pengaruh
Rute periferal menuju pengaruh
Peranan penerima target pengaruh
BAB 9 ETIKA DALAM BERNEGOSIASI
Sampling dilema etika
Apakah yang kami maksud dengan etika dan mengapa etika
penting dalam negoisasi
Empat pendekatan resionalisasi etika
Pertanyaan perilaku etika apa yang muncul dalam negoisasi
Mengapa menggunakan taktik yang menipu
Faktor-faktor apa yang membentuk kecenderuangan sikap
negoisator untuk menggunakan taktik yang tidak etis
Bagaimana negoisator berhubungan dengan pihak lain yang
melakukan penipuan
BAGIAN 3 KONTEKS NEGOISASI
BAB 10 HUBUNGAN DALAM NEGOISASI
Kecukupan dari pendekatan yang dibangun terhadap penelitian
untuk memahami negoisasi dalam hubungan
Bentuk-bentuk hubungan
Elemen-elemen kunci dalam mengatur negoisasi dalam hubungan
Tidak ada komentar:
Posting Komentar